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ERP和CRM的区别是什么

人们为什么分不清ERP和CRM?

ERP与CRM的区别在哪?现在很多ERP系统多处板块与CRM重复,因为部分ERP厂商推广时也称他们的ERP系统已经包含了CRM功能,所以才导致了很多人把ERP和CRM弄错,不知道哪一个才是他们需要的。

ERP和CRM的区别

两者的不同点。

随着市场竞争加剧,ERP并没有很好的实现对供应链下游(客户端)的管理,越来越多的企业要求提高销售、营销和服务的日常业务的自动化和科学化,这才催生出了CRM(客户关系管理)。所以CRM就像是ERP的手臂,延伸到了它力所不能及的地方。

ERP和CRM有什么不同

ERP与CRM同是企业提高盈利能力的软件,但是ERP专注于降低管理费用和降低成本,关注点是产品,优化的是内部;而CRM则致力于通过提高销量来增加利润,关注点是客户,优化的是外部(划重点)。这也是两者根本上的不同。


该选ERP还是CRM?

如果只是想改善销售和营销流程,并且对现在会计和人力资源等方面所使用的软件感到满意,那么你可能只需要一个CRM系统就够了。

CRM

但是当企业发展到一定规模后,ERP和CRM则是必然的双选。

大型企业也早已明确选择,就是ERP和CRM一起使用。他们需要一套ERP系统来管理多个分公司和工厂、配送中心、供应链和货币;同时,也需要一个CRM系统管理他们的销售,支持和营销工作。而且他们也并不是只使用一套,有可能是数套ERP和CRM。

 

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